踏發(fā)力體育營(yíng)銷(xiāo)

    在本次亞運會(huì )上，各大鞋企紛紛使出了自己的殺手锏，都想成為亞運會(huì )**大的贏(yíng)家，現在亞運會(huì )已近尾聲，各大鞋企中究竟誰(shuí)才是亞運會(huì )**大的贏(yíng)家呢?安踏作為領(lǐng)獎裝備的提供者，無(wú)疑讓人覺(jué)得它與冠軍靠得更近一些。
   
    安踏副總裁張濤說(shuō)：“領(lǐng)獎裝備的核心是什么?我認為它象征著(zhù)永不止步的體育精神，同時(shí)是中國榮耀的**佳載體，而這些，都還需要代言人、需要其他能夠代表中國的資源支持，這樣整個(gè)安踏贊助權益的內涵才較為飽滿(mǎn)�！�
   
    其實(shí)早在亞運會(huì )開(kāi)幕前，安踏就已獲得了一份意外收獲：安踏代言人、2008年北京奧運會(huì )四人雙槳金牌獲得者金紫薇，依靠自己**的成績(jì)及良好的外形被選定為廣州亞運會(huì )開(kāi)幕式當晚引領(lǐng)中國軍團的旗手。而憑借著(zhù)與中國奧委會(huì )的合作，中國隊參加廣州亞運會(huì )的領(lǐng)獎裝備毫無(wú)疑問(wèn)落在安踏身上。此外安踏更將2009~2012年完整奧運周期內的中國體育代表團領(lǐng)獎裝備贊助的整體打包權益納入懷中，這預示著(zhù)在各大國際賽事中，只要中國運動(dòng)員獲得獎牌，安踏的領(lǐng)獎裝備就將與他們見(jiàn)證國旗的升起。
   
    體育營(yíng)銷(xiāo)的精華在于，可以將運動(dòng)員的拼搏精神和個(gè)性成功地嫁接到產(chǎn)品品牌上，喬丹與耐克的結合就是一個(gè)不可超越的經(jīng)典。但是對于更多的體育用品品牌而言，在體育賽場(chǎng)上的曝光頻率也是體育營(yíng)銷(xiāo)**追求的效果。
   
    “當安踏與身著(zhù)安踏領(lǐng)獎服的中國健兒一同曝光在電視熒幕、報刊雜志、網(wǎng)絡(luò )新聞、手機彩信中時(shí)，毫無(wú)疑問(wèn)，安踏得到了數以?xún)|計的曝光，這是常規廣告所替代不了的�！睆垵龔娬{。據悉，在這屆廣州亞運會(huì )上，身著(zhù)安踏領(lǐng)獎服的鏡頭成為曝光率**高的品牌之一。
   
    為此，安踏跟中國奧委會(huì )、中國體育的聯(lián)系變得更加緊密，除了廣州亞運會(huì )，安踏還要為溫哥華冬奧會(huì )、倫敦奧運會(huì )等十余項大型賽事的中國軍團提供領(lǐng)獎裝備。按協(xié)議規定，除了訓練和比賽外，運動(dòng)員出席其他所有場(chǎng)合都需要穿著(zhù)代表團的官方服裝，而這些服裝上都印著(zhù)醒目的安踏標識。
   
    “領(lǐng)獎裝備是安踏權益的核心，除了領(lǐng)獎臺上的曝光外，安踏希望要通過(guò)盡可能多的途徑、影響盡可能多的人群�！睆垵�告訴記者，安踏把領(lǐng)獎裝備資源充分拓展到了門(mén)店，與終端消費者直接接觸。全國7000多家門(mén)店都已經(jīng)更換成了亞運主題，有些店鋪的整個(gè)櫥窗位都用來(lái)展示領(lǐng)獎裝備，再配合店內店外的主題廣告，消費者可以直接感受到安踏想要詮釋的概念。
   
    在張濤看來(lái)，中國奧委會(huì )是“無(wú)與倫比”的營(yíng)銷(xiāo)資源——體育用品的品牌和行業(yè)地位通常與它所獲取的體育營(yíng)銷(xiāo)資源成正比。亞運會(huì )、奧運會(huì )中的中國隊表現是**能觸動(dòng)和征服其目標用戶(hù)的，因而也是**適合安踏目前發(fā)展階段的。
   
    “如果我們沒(méi)能拿到這些權益，大家對我們的認可很可能不會(huì )達到現在這個(gè)高度�！睋�悉，安踏一直占據著(zhù)國內體育用品上市公司市值冠軍的寶座，超過(guò)了李寧、中國動(dòng)向。